近年来，全国30多万家婴童店短短几年减少到10万家，不仅是门店数量急剧减少，关键是门店结构在发生根本性的变化。预计两三年后，有四五个全国性平台连锁会占到婴童零售50%以上份额。目前每卖100听奶粉，前十大品牌占了近90听，前三大品牌超过50听，品牌集中后定制专供品的推出进一步加速了渠道的集中，不抱团将很难生存。
面对母婴行业剧烈整合的浪潮，深耕渠道整合20年的阿拉小优童萌惠以：“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事"、“不比原来差、不堵将来路”、“无风险、稳赚钱”的创新合作社模式，在行业整合的大潮中蓬勃发展！全国200多个平台合伙人没人新增20多家店就是5000家，就是全国第一大连锁！
为了给合伙人提供更多资源和方法，强化领先优势，2025 年 4 月 11 日，阿拉小优&童萌惠全国平台合伙人大会在河南郑州召开，会议以「凝心聚力模式制胜·抱团抢资源携手赢未来」为主题，两百多位行业精英及重磅嘉宾出席，聚焦核心议题，汇集前沿思考，共同探讨行业整合趋势下的生存之道与领跑战略，会上并发布多项平台资源赋能计划，致力推动传统母婴门店向数字化、连锁化、专业化转型，实现从生存到领跑的破局重生！！
主题论坛大咖云集思维交锋
共话《婴童一哥原来是这样炼成的》
行业整合加速，抱团发展势在必行
中婴商情创始人，曹天伟曹总就传统代理商的出路在哪里？如何抱团发展？做出深入探讨，他指出：“当前，中国母婴行业正经历深度洗牌，头部连锁品牌加速扩张，市场份额向全国性平台集中，独立门店生存空间持续被压缩。说明单打独斗的时代已结束，唯有抱团整合资源、共享渠道优势，形成江河，汇成合力，才是应对逆势的新机遇。而能带领母婴店活下去的平台才是有价值的平台。阿拉小优童萌惠其品牌和资源积淀二十余年，厚积薄发，社会资源丰富；团队强大、善战能战；且拥有君乐宝/好孩子/Babycaer等头部大品牌资源强支撑，模式先进，正是当前严峻行业形势下的领航者。未来必将引领行业持续健康发展。”
大品牌拥抱大连锁，资源倾斜催生共赢
君乐宝奶粉全国营销中心总经理李久旺李总就大品牌资源投向大连锁这一现象进行了深入解读。他提到，面对市场的风云变幻，2024年，君乐宝正是通过聚焦连锁系统，专门成立连锁国代包销部、超级大客户部和婴连锁团队分级服务，实现了销量与利润的双增长。稳健的发展，离不开敏锐的市场洞察力和渠道连锁的携手助力。因为大连锁具备规模化运营能力，是品牌触达消费者的高效通路。而君乐宝与童盟会的深度战略合作，充分发挥了各自优势，精准把握市场脉搏，实现了互利共赢。展望未来，双方还将在更多领域深化合作，共同书写合作共赢的崭新篇章。
实战经验引共鸣，区域标杆立焦点
多位平台合伙人和门店合伙人代表纷纷现身说法，分享他们的成功经验，为参会者提供了宝贵的实践借鉴。
如何半年内单个县城整合20家统一店招和系统的童萌惠门店 ？
蔡飞，这位县域整合先锋，分享了半年内整合 20 家统一店招和系统童萌惠门店的秘诀。在他看来，“想起来都是问题，动起来才有出路”。小系统和单店具备较强的卖货能力，缺的是产品和信心，而阿拉小优童萌惠平台恰恰提供了丰富的资源、有效的方法和有力的支持。通过统一店招和系统，门店形象焕然一新，从 “杂货铺” 成功转型为 “专业型母婴馆”。同时，执行公司精准动销活动，定期举行会议交流复盘，不断提升管理和服务水平，轻松实现新客增长和运营提效。
从观望不前到迅速发展他做对了什么？
安徽蚌埠阿拉小优平台合伙人黄磊讲述了自己从观望不前到迅速发展的转变历程。起初，他对行业变化并未足够重视，行动迟缓。在公司相关负责人两三年的沟通交流后，他抱着试试看的心态迈出第一步成为阿拉小优平台合伙人，没想到加盟门店的产出远超预期，凝聚力也更强，于是加速发展，如今在蚌埠已拥有 40 多家店，实现了爆发式增长。他感慨道，若没有整合阿拉小优门店，就没有今天的成绩。如今作为本地第一大连锁，不仅拥有飞鹤、伊利、君乐宝等大品牌的专供品，还借助君乐宝澳瑞佳这款明星单品，为门店带来稳定收益。平台提供的资源和方法，让他的事业实现了质的飞跃。
抖音引流工具如何助力线下客流风生水起？
抖音拓客标杆阿拉小优童萌惠四川资阳合伙人赖雪梅分享了抖音引流工具助力线下客流增长的宝贵经验。她深知区域连锁和省级连锁在资源获取上存在局限，加入阿拉小优童萌惠后，不仅获得了澳瑞佳、致臻等优质专供品的支持，总部还手把手教她如何开展抖音团购、拍摄短视频、进行直播等引流运营技巧。从 “自己瞎摸索” 到 “总部带着跑”，单店抖音团购销量破万单，有效缓解了当下进店率低、获客难的难题，为门店发展注入了强大动力。
如何以“他山之石”突破个体局限？
省级婴童一哥——吴烈真强调了抱团发展跟紧平台的重要性，他坦言：“春江水暖鸭先知，我自己开店才深刻体会到小连锁和单店的不易。” 他敏锐地捕捉到抱团发展的未来趋势。去年一年就发展了 10 多个分公司、200 多家店，现有门店近500家，靠的就是对平台的信任和果断执行。虽然在广东已经是很有影响力的系统，但是省级连锁只有省级资源，通过与阿拉小优童萌惠合作，共享全国资源，突破了个体局限，成功做大市场。
传统门店久居困境，干了才有结果
传统代理商陆燕在听完嘉宾分享后深受触动。她道出了传统代理商面临的困境：门店要么加盟其他品牌不再主推自家产品，要么直接关店，优质门店越来越少；上游大品牌提供的订制品让传统代理商压力倍增，小品牌又不稳定，推广难度大。然而，听完嘉宾们的分享，她豁然开朗。看到河南、四川、安徽等地的嘉宾在阿拉小优童萌惠平台的支持下取得成功，她坚定了信心，表示回去后要先带动铁杆门店发展，通过标杆效应吸引观望门店，坚信自己也能在平台的助力下取得成功。
阿拉小优童萌惠打出资源赋能组合拳
向打造第一大婴童连锁迈进！
会议下半程，阿拉小优童萌惠联合创始人李茂银李总以《抱团抢资源》为主题，详细阐述了平台的资源赋能计划。在加盟政策方面，阿拉小优童萌惠平台，是20年来唯一一个没有投诉、诉讼的全国性加盟连锁！众所周知门店转型坑太多，输不起，阿拉小优童萌惠其创新合作社模式独具魅力，“干单个门店干不了的事、集中单店力量干大事、还不影响门店自己的事”“不比原来差、不堵将来路”，对门店极具吸引力。门店无需缴纳加盟费和加盟保证金，同时还能获得店招升级支持，真正实现 0 投入、无风险，轻松享受平台资源，让生意简单且可持续。
除了加盟优势外，阿拉小优童萌惠平台丰富的产品资源和新兴领域资源为门店盈利增长提供动力。
君乐宝澳瑞佳作为一线品牌独立注册号、强控货很控价、A2奶源全配方、门店单听利润过百、专业动销支持，一支单品养活一家店；
中国首款有机牦牛奶粉 —— 致臻有机牦牛奶粉，凭借稀缺的奶源、强大的功能和差异化优势，单听利润150元成为门店的盈利利器；
圣元尚博作为专为合伙人准备的众筹专供产品，极具市场竞争力；
君乐宝全配方成人粉系列，满足全家化营养需求，拓展了门店的销售品类；
依托浙江中医药大学与重药集团产学研优势，打造差异化、高性价比营养品矩阵，搭配保姆式培训、全域动销等赋能体系，解决门店想干营养品又干不好的难题；
英国皇室百年御用品牌Silver Cross带来了多款独家定制产品，包括高端纸尿裤、婴童洗护系列和哺喂用品等。这些产品不仅延续了 Silver Cross 的皇室品质，更针对中国宝宝的特点进行了优化升级，确保每一款产品都能成为门店的 “引流爆款” 和 “利润担当”
更多知名品牌阿拉小优童萌惠专供品陆续引进中；品牌与专供的加持，既有流量又有利润，成为门店生存发展的持续动力。
本地生活、即时零售引流拓客——解决门店最大痛点没人进店
阿拉小优童萌惠通过总部主导本地生活、即时零售运营、视频制作、直播带货、流量投放及员工培训等策略，门店提供资料、拍摄素材并上架商品，双方协同实现线上曝光和 “流量 - 客户 - 财源” 的转化闭环。2025 年目标有望实现5000 家母婴门店上线抖音本地生活，触达 6 亿人次、单月引流 10 万客户、年销售 100 万单，为门店带来源源不断的客源，极大程度上破解门店获客难题。
育儿早教平台接入——提升门店专业形象、增强会员粘性
当前前母婴门店面临 “获客难、利润薄、粘性弱” 三大痛点，而早教作为高刚需、高复购、高毛利的项目，正是破局关键。阿拉小优童萌蕙与十年早教平台“百城万婴”合作，不仅为门店提供引流工具，更构建了 “产品 + 服务 + 生态” 的全链路赋能。以早教为纽带，链接千万家庭，从 “卖商品” 升级为 “卖服务”，从 “门店老板” 转型为 “育儿顾问”，提升门店专业形象、增强会员粘性。
AI数字人门店———传统门店到智慧型门店的革命性跨越
在数字化浪潮席卷母婴行业的当下，阿拉小优童萌惠与上海蓝精灵科技有限公司合作率先推出 “AI 数字人门店” 解决方案 ，以科技赋能推动传统门店从 “人力驱动” 向 “智慧驱动” 转型，通过 3D 建模、语音交互、数据分析等技术，生成高度拟人化的 “数字导购”“数字营养师”“数字客服”，全天候在线为客户提供产品咨询、育儿指导、活动推广、售后支持等服务。实现门店运营效率与客户体验的双重升级，推动传统门店向智慧型门店迈进。
行业突围战：背靠童萌惠，逆势破局展宏图
山西省运负责人薛刚强薛总在分析山西母婴市场现状时指出，2024 年的山西，早已不是 “平静的战场”，竞争对手正疯狂掠夺市场，当门店客源不断流失，该如何守住阵地，甚至逆势突围？答案只有一个：抱团取暖，背靠童萌惠这个全国性平台，打一场漂亮的翻身仗！对此，他提出背靠全国性连锁平台童萌惠的发展策略，强调其 “资源整合、共享，独立经营” 的优势 —— 既能获得飞鹤、君乐宝等大牌资源支持，又能通过 “5 月访厂拉 100 家、访厂后再收 50 家、6 月会议完成 50 家” 的三步走战略快速扩张门店规模到300家店，还可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技赋能等措施提升业绩。他呼吁山西母婴人抱团取暖，依托童萌惠平台构建区域竞争壁垒，在激烈的市场竞争中守住阵地、实现逆势突围。
共管秩序，共谋发展
与「君」同行，与「君」共赢
君乐宝奶粉全国营销中心总经理，李久旺李总在主题报告中指出，面对母婴市场深度整合与变革，君乐宝澳瑞佳以 “共管秩序，共谋发展”2.0 模式实现逆势增长，20245年一季度澳瑞佳同比增长 45%，单店销量与毛利显著提升。他强调，该模式的核心在于严格秩序管控，通过价格红线制度、督查与管控结合、清晰退出机制保障利润稳定；精准动销，以澳瑞佳的差异化产品力、新客激励政策及全域营销支持激活终端；增品扩类，构建 “奶粉 + 儿童粉 + 营养品” 全品类矩阵，拓展全家化营养需求。针对 2025 年，李总提出三大规划：聚焦 “百听店” 工程，打造 2500-3000 家单月销 100 听以上门店，强化县域市场下沉与店员培训；深化与童萌惠合作，提供专属政策与数据驱动支持，共赢连锁化浪潮；坚守长期主义，拒绝低价博弈，通过会员活动强化客户粘性，以稳定价盘和真诚合作实现从 “第一利润单品” 到 “第一利润品牌” 的跨越，助力合作伙伴在存量竞争中实现 “量利双赢”。
论超级大单品如何炼成
阿拉小优童萌惠总经理李振华李总以《超级大单品如何炼成》为主题，从市场现状、超级大单品标准、核心策略、执行措施、合作伙伴政策、目标与规划等角度做了细化拆解。
李总指出，当前母婴奶粉市场呈现高度集中化趋势，前 3 大品牌占据 51% 的市场份额，前 10 大品牌占比达 87%，君乐宝澳瑞佳作为控货控价的一线品牌稀缺性愈发凸显。
阿拉小优与童盟惠深植 “控货控价” 生命线，以超级大单品战略锚定市场：从统一价格体系到阶梯式新客激励，从门店分级管理到《白皮书》，零售公约，会员终身制规范赋能，每一项举措都直指渠道痛点，为合作伙伴构建起抵御风险的 “利润护城河”
振华总最后总结到：君乐宝澳瑞佳一线大品牌，配方好、A2奶源、成交价实在、好转奶、国代品。外窜无忧、会员终身制，内控牢固打击抢客、转牌利器，动销快、合作无套路等具备大单品基因。它将为店铺带来稳定的客流和可持续稳定且丰厚的利润。是想壮大发展的婴童店，在当下必抢的稀缺资源；是值得门店来聚焦专注强执行镇店之宝。君乐宝澳瑞佳的严苛渠道管控，完全可以让门店的每一份付出都有回报。与童萌惠携手共进，打造优势大单品，是帮助门店能在市场竞争中站稳脚跟，赢得一席之地的不二选择。
继续深入“严控货、狠控价”不放松！
网络窜货、一件代发，让兢兢业业做市场的门店、代理商深受其害，深恶痛绝，又无可奈何。不仅严重损害合作客户的利益，对品牌形象和长远发展造成极大影响。“防窜稳价”战役，不仅是对品牌市场秩序的修复，更是对消费者信任的加固，
在这场没有硝烟的战争中，管理监察部刘清禹总以 “严控货、狠控价” 不放松！为主题，详细阐述了君乐宝澳瑞佳为维护市场秩序与控货门店利益所采取的一系列有力举措。君乐宝澳瑞佳始终坚持三大核心主线：控区、控价、会员终身制，将其作为维护市场稳定的基石。
同时出台系列举措。如提高平台合伙人保证金，对窜货的省运中心和门店进行处罚；针对西藏地区，发布禁止奶粉进出的规定；严禁异地开客，规范异地报备流程；细化会员终身制实操情形及处理方式；制定门店销售规范，涵盖销售对象、线上销售限制等多方面；构建防窜货不乱价制度，明确窜货界定、处罚、稽查、异地报备等要点。通过这一系列措施，致力于营造稳定有序的市场环境。
刘总强调君乐宝澳瑞佳凭借这一系列环环相扣、严密周全的措施，全力打击窜货行为，实现了对市场的有效管控，做到有窜必查、有窜必罚。君乐宝澳瑞佳正以 “铜墙铁壁，固若金汤” 的铁腕防线，让 “窜货乱价” 这颗毒瘤无处遁形，全力捍卫市场的公平与稳定，为广大合作客户营造一个良性的商业生态环境，
阿拉小优童萌惠全国平台合伙人代表大会圆满成功。全国200多个平台合伙人没人新增20多家店就是5000家，就是全国第一大连锁！面对母婴市场品牌集中度持续攀升、竞争白热化的挑战，阿拉小优与童盟惠在变革中勇毅前行，于深耕中收获硕果，将以更优质的商品、更贴心的服务、更创新的营销策略，将与合伙人携手同行，共赴财富之路，共铸辉煌未来～
